Ben jij ook altijd benieuwd waarom een woning in prijs is verlaagd?
Ken je dat? Even uit nieuwsgierigheid of verveling op Funda scrollen? Of je bent al een tijdje op zoek naar een nieuwe woning en je ziet constant dezelfde woning voorbij komen die maar niet wil verkopen en je ziet nu dat deze woning in prijs is verlaagd?
Dit komt vaak door twee redenen: de woning staat leeg of is gedateerd. De eerste indruk is cruciaal als je de foto's op Funda bekijkt. Het klinkt misschien cliché, maar een foto zegt echt meer dan 1000 woorden.
Hieronder twee voorbeelden:
Huis 1
In een dorp verderop staat een prachtig appartement te koop met een woonoppervlakte van bijna 300m². Het bevindt zich binnen de muren van de oude vestingstad en heeft grote ruimtes met traditionele kenmerken die goed bewaard zijn gebleven. Er moet wel wat geklust worden, maar als ervaren klusser zie ik dat het op het eerste gezicht wel meevalt.
Wat meteen opvalt, is dat de woning leeg staat. Het is geen standaard woning en de grote rechthoekige ruimtes roepen meteen de vraag op: 'Hoe maak ik deze ruimte knus en gezellig?'
Huis 2
Op Funda kwam ik een oude woning tegen uit het begin van de vorige eeuw, ook met de tekst 'In prijs verlaagd'! De eerste foto wekte direct mijn interesse. Het leek alsof de bewoners de deur hadden dichtgetrokken en nooit meer waren teruggekeerd. Excuses als dit echt het geval is, maar het huis was flink gedateerd en duidelijk bewoond door een oudere generatie. Het was ook ontzettend rommelig; er stond zelfs nog een gebruikt koffiekopje op tafel en de vaat op het aanrecht.
Ik ken de voorgeschiedenis niet en weet niet hoe de makelaar dit met de bewoners of familie heeft geregeld, maar ik weet zeker dat een verkoopstylist had kunnen voorkomen dat de verkopers een half jaar later anderhalve ton moesten zakken met de prijs.
Wat hebben deze twee voorbeelden gemeen? VISUALISATIE! Veel mensen vinden het moeilijk om zich voor te stellen hoe een woning er in de toekomst uit kan zien of hoe groot een woonkamer werkelijk is.
Hoe kan ik, als verkoopstylist, potentiële koper overtuigen om een kijkje te nemen in een van deze twee woningen?
Huis 1
- Optie 1: Een Artist Impression maken. Een 3D plattegrond om potentiële kopers te laten zien wat er allemaal mogelijk is.
- Optie 2: Het plaatsen van CUBIQZ. Dit is een inrichtingsconcept met kartonnen meubels, voorzien van een fotoprint of stoffen hoes. Het is bijna niet van echt te onderscheiden en overtuigt potentiële kopers van de mogelijkheden. Geen hoge kosten en geen permanente montage.
Huis 2
- Optie 1: Een bedrijf inhuren om de woning leeg te halen en schoon te maken. Daarna kunnen we huurmeubels of CUBIQZ plaatsen en de woning stylen.
- Optie 2: Een Artist Impression maken zodat we een 3D visuele tour door de woning kunnen bieden.
Dit zijn simpele oplossingen en kleine investeringen vergeleken met de tienduizenden euro's die verkopers vaak zakken met de prijs.
Met een Artist Impression kun je precies zien hoe je woning, winkel of (kantoor)pand eruit zal komen te zien. Ben je benieuwd naar de uitstraling van jouw pand? Wil je weten wat er mogelijk is met het interieur? Een Artist Impression geeft je een duidelijk beeld.
CUBIQZ is een concept met kartonnen dozen met prints die bijna niet van echt te onderscheiden zijn. Het helpt je de ruimtes ingericht te beleven.